UNIDAD 1 ACTIVIDAD 2 EL AGENTE ADUANAL

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

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UNIDAD 1 ACTIVIDAD 2 EL AGENTE ADUANAL

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
SISTEMA ADUANERO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
MI-ISAI-1801-B2-001
Docente: MARIA GUADALUPE GONZALEZ FRANCO 
ABRIL 2018

UNIDAD 1
ACTIVIDAD 2
EL AGENTE ADUANAL

Para poder identificar el papel que juega el agente aduanal en el procedimiento aduanero, será importante saber ¿Qué es un agente aduanal?, ¿Qué se necesita para ser un agente aduanal?, así como las obligaciones y responsabilidades, con esto podremos definir el papel del agente aduanal en el procedimiento aduanero.

agente aduanal

 

AGENTE ADUANAL: Es la persona física autorizada por el SAT, esta es otorgada por medio de una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancías, en los diferentes regímenes aduaneros previstos en la Ley Aduanera de quien contrate sus servicios, esto se encuentra dispuesto en el artículo 159 de la ley aduanera.
El agente aduanal puede actuar en 4 aduanas, este es, es la aduna donde está adscrito y hasta 3 aduanas adicionales en donde sea autorizado.
Hoy en día en nuestro país el libre comercio y sus reformas van a constituir un gran reto para el agente aduanal, donde sus funciones son muy importantes en la parte operativa y considerando nuevas normativas en el país.

requisitos para obtener patente

requisitos para laborar como agente

Un agente aduanal es el papel indispensable para que el comercio exterior se lleve a cabo de la mejor manera. Lograr este puesto implica mucho estudio y solicitar una patente para fungir como representante de un importador o exportador. Seguidamente, se debe presentar los exámenes establecidos por la autoridad aduanera y conocer las responsabilidades que esta patente conlleva.
Para poder iniciar el trámite, se debe de consultar la convocatoria en el diario de la federación y llenar adecuadamente la solicitud.

funciones principales

 

CONCLUSION: Un agente aduanal es la persona física que va a vigilar que todo se desempeñe adecuadamente y de la mejor manera en el país. En todo lo relacionado con el comercio exterior e interior, para que todos artículos o mercancías que entren y salgan del país, cuenten con los requisitos de acuerdo con el uso de leyes del comercio exterior.

 

Ya que un gran porcentaje de las operaciones de comercio exterior que se realizan en México se llevan a cabo a través de un agente aduanal. Estos cuentan con un respaldo jurídico ya sea propio o a través de abogados externos también especialistas en la materia.

 

Con la patente adquirida podrá actuar en la aduana a la que fue adscrito, y el podrá solicitar una autorización para actuar en tres aduanas adicionales.

 

El agente aduanal va a ser un representante legal de importadores y exportadores ante la aduana, el cual llevara a cabo el despacho aduanero de sus mercancías.

 

Una de sus principales responsabilidades va a ser el determinar la clasificación arancelaria de la mercancía, para efectuar el pago correcto de contribuciones o impuestos al comercio exterior.

 

 

Bibliografía

 

 

SAT. (2018). Obtenido de https://requisitos-para.com/agente-aduanal/

 

SHCP. (18 de OCTUBRE de 2017). SAT. Obtenido de http://www.sat.gob.mx/aduanas/servicios/Paginas/requisitos_para_obtener_patente_de_agente_aduanal.aspx

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 2 HERRAMIENTAS DE PROGRAMACION

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 2 HERRAMIENTAS DE PROGRAMACION

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA
MI-IPEM-1801-B1-001
Docente: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ
MARZO 2018

 

 

 

UNIDAD 3
ACTIVIDAD 2
HERRAMIENTAS DE PROGRAMACION

INTRODUCCION: Las herramientas de programación, son aquellas que permiten realizar aplicaciones, programas, rutinas, utilitarios y sistemas para que la parte física del computador u ordenador funcione y pueda producir resultados.
Hoy día existen múltiples herramientas de programación en el mercado, tanto para analistas expertos como para principiantes.
Las herramientas de programación más comunes del mercado cuentan hoy día con programas de depuración o debugger, que son utilitarios que nos permiten detectar los posibles errores en tiempo de ejecución o corrida de rutinas y programas.
Entre otras herramientas de programación encontramos librerías y componentes, dados por algunos de los lenguajes de programación.
Otras herramientas de programación son los lenguajes de programación, que nos permiten crear rutinas, programas y utilitarios.
Entre algunas de estas encontramos:
NetBeans, Eclipse, MPLab IDE, Matlab, Visual Studio, etc.
La herramienta de mercadotecnia principal que cualquier negocio utiliza es un plan de mercadotecnia. Evalúa el mercado, crea un perfil demográfico de tus clientes potenciales, categoriza las necesidades y competición en tu espacio, determina los únicos puntos de venta de tu producto y fija el precio. Al utilizar esta herramienta comprensiva, puedes crear publicidades, relaciones públicas y campañas promocionales, fijar presupuestos y monitorear de manera continua y mejorar tu producto, canales de distribución y precios.
Un plan de marketing contempla muchísimos aspectos que la mayoría de profesionales del marketing sabe plasmar en una hoja de ruta. La mayoría de veces suele reflejar a grandes rasgos los siguientes puntos:
• DAFO de la empresa en cuestión. Aquí podríamos incluir una auditoria completa del estado actual.
• Estudio de la competencia, principalmente en el terreno digital.
• Objetivos del plan de marketing digital.
• Plan de ejecución o calendarios de acciones: Aquí entra la parte estratégica y táctica.
• Plan de medición de la evolución y resultados del mismo.
• Recursos económicos y humanos necesarios.

 

HERRAMIENTAS DE PROGRAMACION USADAS EN LA ADMINISTRACION DE MARKETING
FODA: El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa.
El FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando, además, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro. (BLOG, 2018)
PERT: Pretende optimizar, desde el punto de vista económico, la ejecución de un proyecto. El análisis que este método realiza revela la existencia de un camino crítico, cuya duración condiciona la ejecución de todo el proyecto, siendo una nueva aplicación del PERT el estudio económico de la reducción del camino crítico, es decir, el acortamiento de la ejecución del proyecto. (MUÑOZ, 2018)
Los términos CPM, CPC y CPA hacen referencia a distintos tipos de métodos empleados para medir los costos de una campaña publicitaria on-line.
CPM: Representa el coste de mil impresiones de un anuncio, es decir, el precio de aparecer impreso mil veces en la página web donde se publicita. El anunciante propone el número de ocasiones en que quiere que su mensaje aparezca en la página y en base a esto se establece un precio por cada mil.
CPC o CORTE POR CLIC: Modelo de pauta basado íntegramente en los clics que se efectúan sobre el anuncio. El anunciante paga una cantidad que oscila entre unos pocos centavos a unos dólares, únicamente cuando el usuario hace clic. Sin clic, no hay pago, independientemente del número de impresiones.
CPA: Coste Por Acción o Coste por Adquisición, va más allá del simple clic, ya que requiere además una determinada acción por parte del usuario cuando este llega a la página del anunciante, ya sea la suscripción a una lista, descarga de software, compra de producto, etc. En este modelo el anunciante solo paga cuando se produce dicha acción, si bien el CPA suele tener un coste más elevado que puede ascender hasta varias decenas de dólares. (LLOPIS, 2018)
PPC: Se refiere al “resultado patrocinado” en la parte superior o al costado de la página de resultados de un motor de búsqueda (SERP). Usted solo paga cuando se hace clic en su anuncio. Puede personalizar sus anuncios de PPC para que aparezcan cuando se ingresen términos de búsqueda específicos, creando anuncios dirigidos a un público en particular.
Los anuncios de PPC son flexibles, visibles y, lo más importante, efectivos para muchos tipos diferentes de organizaciones. (MARKETO, s.f.)
ERPS: Enterprise Resource Planning, es decir, se refiere a un sistema de gestión de información que hace que muchas de las prácticas de negocio en relación con los aspectos operativos o productivos de una empresa funcionen de forma automática.
También puede definirse como la planificación de Recursos Empresariales, es decir, la organización de un conjunto de información gerencial y su sistematización para poder integrar un grupo de actividades dentro de una compañía, organizándolas en sectores tales como inventario, producción, logística, mercadotecnia y contabilidad. (MERCA20, 2014)
EXCEL: Es uno del software más utilizados por parte de las empresas; y es que, cuenta con un amplio abanico de opciones y herramientas que permiten introducir, actualizar, organizar, gestionar, analizar y presentar información.
Marketing Online encuentran en Excel una herramienta extraordinaria para analizar los resultados del mercado y descubrir nuevas oportunidades; además, sus gráficos permiten visualizar de una manera muchísimo más clara éstos resultados.
Hoy en día, los profesionales del Marketing, junto con los administrativos, son los que más utilizan la herramienta dentro de las empresas. (BLOG, s.f.)
DIAGRAMA DE FLUJO: En una campaña, cada diagrama de flujo realiza una secuencia de acciones en los datos almacenados en los archivos sin formato o bases de datos del cliente. Cada campaña de marketing consta de al menos un diagrama de flujo. Cada diagrama de flujo consta de un proceso como mínimo. Los procesos se deben configurar y a continuación conectar para realizar la manipulación de datos, crear listas de contactos y registrar el seguimiento de contactos y respuestas en la campaña.
Mediante la conexión de una serie de procesos en un diagrama de flujo y luego la ejecución de ese diagrama de flujo, se define e implementa la campaña. (IBM, s.f.)
THINGLINK: Es una herramienta de marketing de contenidos que te permitirá añadir enlaces a imágenes y vídeo, crear con facilidad ‘sites’ interactivos, blogs, infografías, mapas, álbumes de fotos, presentaciones, y todo ello a partir de descripciones de productos y con un objetivo: aumentar el porcentaje de clics y la interacción de los clientes potenciales (incluso ofrece un análisis en tiempo real de la participación de los consumidores)
HUBSPOT: Es la base de datos sobre la que se sustenta cada uno de nuestros productos, y representa el cuerpo y alma de tu software de HubSpot. Este sistema va más allá de la simple administración de contactos, ya que te ofrece datos exhaustivos sobre cada contacto para poder entablar relaciones más sólidas con tus compradores.
TRELLO: Es una gran herramienta de organización que puede ayudar a la empresa y a su equipo de marketing en línea considerablemente.
Trello es una herramienta que le ayuda a administrar proyectos y mantenerse en la misma página que su equipo, una práctica de marketing digital sólida si desea ahorrar tiempo y frustración.
GOOGLE ANALYTICS: s una herramienta de analítica web de la empresa Google. Ofrece información agrupada del tráfico que llega a los sitios web según la audiencia, la adquisición, el comportamiento y las conversiones que se llevan a cabo en el sitio web.
Se pueden obtener informes como el seguimiento de usuarios exclusivos, el rendimiento del segmento de usuarios, los resultados de las diferentes campañas de marketing online, las sesiones por fuentes de tráfico, tasas de rebote, duración de las sesiones, contenidos visitados, conversiones (para ecommerce), etc. Este producto se desarrolló basándose en la compra de Urchin (hasta entonces la mayor compañía de análisis estadístico de páginas web) por parte de Google.

¿Cuál es la herramienta de programación que se utiliza con mayor frecuencia por las empresas de origen nacional?
Las empresas mexicanas ya sean pequeñas o grandes buscan promover sus estrategias de marketing a través de eficiencia, dinamismo y rentabilidad de las herramientas que lleguen a ocupar. Pueden ocupar Excel, CPM, ERPS, en la actualidad también han puesto su mirada en las redes sociales o social media las cuales brindan toda una herramienta que les permite planificar y analizar, así como la posibilidad de interactuar con sus consumidores conociendo además sus gustos y preferencias, a través de los gustos, que los diferentes usuarios tengan.
Logrando con ello un marketing más personalizado, teniendo que el Facebook es una de las herramientas más populares, esto a través de su aplicación página, la cual permite gestionar, planificar y cuantificar la información que a través de esta página se puede detectar, teniendo en esta herramienta todo un software de marketing.
¿Qué beneficios obtienen las empresas por utilizar las herramientas de programación en el desarrollo de su plan estratégico?
El facilitar la administración de la información, así como la posibilidad de programas y poder dar seguimiento a cada estrategia y la factibilidad de poder ser más eficientes y rentables, y con ello poder dar seguimiento y conclusión a cada estrategia empleada.
Bibliografía
BLOG. (s.f.). Obtenido de http://www.granvia69.com/blog/utilidades-excel-marketing/
BLOG. (2018). Obtenido de http://www.analisisfoda.com/
IBM. (s.f.). Obtenido de https://www.ibm.com/support/knowledgecenter/es/SSCVKV_9.1.1/Campaign/Flowcharts/About_flowcharts.html
LLOPIS, V. (2018). BLOG. Obtenido de http://www.elpatiodigital.com/diferencia-entre-cpm-cpc-y-cpa/
MARKETO. (s.f.). Obtenido de https://www.marketo.com/digital-marketing/
MERCA20. (29 de ENERO de 2014). Obtenido de https://www.merca20.com/que-es-erp-y-como-se-aplica-para-una-empresa/
MUÑOZ, E. C. (2018). PDF PERT . Obtenido de file:///C:/Users/jaztr/AppData/Local/Packages/Microsoft.MicrosoftEdge_8wekyb3d8bbwe/TempState/Downloads/RECP_072_023.pdf

 

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 1 PRONOSTICO DE VENTA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 1 PRONOSTICO DE VENTA

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA
MI-IPEM-1801-B1-001
Docente: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ
MARZO 2018

 

 

 

UNIDAD 3
ACTIVIDAD 1
PRONOSTICO DE VENTA

pronosticoINTRODUCCION: El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.
El pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios. (CRECE NEGOCIOS, 2010)

metodo de pronostico cualitativo

metodo de pronostico de series de tiempo

metodo casuales de pronostico

PRONOSTICOS DE VENTAS Y SU APLICACIÓN EN LA INVESTIGACION DE MERCADO
Metodos de pronósticos cualitativos
Las empresas con frecuencia contratan a compañías especializadas en la investigación de mercados para que hagan este tipo de pronósticos. Usted tal vez haya participado en encuestas de mercado en alguna clase de mercadotecnia. Sin duda habrá recibido llamadas telefónicas donde le piden su opinión acerca de un producto, cuáles son sus ingresos o sus hábitos, etcétera. La investigación de mercado se utiliza, sobre todo, para la investigación de productos, con la intención de buscar ideas para productos nuevos, de conocer qué agrada o desagrada de los productos existentes, qué productos en particular de la competencia prefiere la gente, etc. De nueva cuenta, los métodos para reunir datos son principalmente encuestas y entrevistas.

Metodos de pronósticos de series de tiempo
Una serie de tiempo es un conjunto de datos registrados durante un periodo, semanal, mensual, trimestral o anual. En esta modalidad se evalúan las diferencias en el tiempo en la exposición a lo largo de este (variables ambientales, físicas y socioeconómicas).
Los pronósticos son de esenciales para que los departamentos de compras, manufactura, ventas, finanzas etc. De una empresa tengan tiempo suficiente para el desarrollo de planes para plantas nuevas, financiamiento y elaboración de nuevos productos y nuevos metodos de producción.
Metodos causales de pronósticos
Intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos. Para ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histórico de alguna o todas las variables del mercado permanecerán estables.
ejemplo, las ventas de un producto pueden estar relacionadas con el presupuesto de publicidad de la empresa, los precios de competidores y las estrategias promociónales, o aun las tasas económicas y de desempleo. En este caso, las ventas serían llamadas variable dependiente y otras variables serían llamadas variables independientes. El trabajo del administrador es de desarrollar la mejor relación estadística entre las ventas y las variables independientes. El modelo de pronóstico causal cuantitativo más común es el análisis de regresión lineal. (VILLALOBOS, s.f.)
TÉRMINOS QUE INFLUYEN EN LOS MÉTODOS DE PRONÓSTICO
• Factor de Mercado: Objeto o elemento que existe en el mercado. Se puede medir cuantitativamente; se relaciona con la demanda o buen servicio
• Índice de Mercado: Es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en forma cuantitativa relacionado con alguna cifra base.
• Potencial de Venta. Es la parte potencial del mercado que una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales. Esta se aplica a marca del producto.
• Participación en el mercado. Indica la proporción de las ventas totales de un producto durante determinado período en un mercado específico capturado por una compañía.
• Pronóstico de Venta. Estima las ventas probables de una marca de producto durante determinado período en un mercado específico. Aplicando un plan de marketing establecido, este tipo de pronóstico puede expresarse en importes o en unidades; éste se fundamenta en un plan específico de marketing para el producto en cuestión. Estos pronósticos de ventas suelen abarcar un año. Aunque muchas empresas lo revisan mensual o trimestralmente, éstos se vinculan a la planeación financiera, y la presentación de informes anuales. Las metas y estrategias del marketing, o sea, la base del plan ha de realizarse antes de establecer el pronóstico.
Investiga información sobre estadísticas de ventas por producto, por región o por cliente, puede ser a nivel región, nacional e internacional, ya sea en una empresa mexicana o a nivel internacional.

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México y desde 2013 es parte importante de Anheuser-Busch InBev, empresa cervecera líder a nivel global.
La historia del Grupo se remonta a 1922 cuando un grupo de accionistas se lanzaron a la aventura de construir la “Cervecería Modelo S.A”. Tres años después, en 1925 se inaugura la Cervecería Modelo en la ciudad de México que vendía Cerveza Modelo (oscura), Corona (clara) y Cerveza Modelo de barril en cuartos y octavos.
La historia de algunas de sus marcas data de más atrás, cerveza Victoria, por ejemplo, es la cerveza mexicana con mayor antigüedad pues se produce y vende en México desde el año de 1865. Cerveza León y Pacífico se fabrican en el país desde principios del siglo XX. (GMODELO, s.f.)

pronostico gpo modelo

Elabora un pronóstico de ventas y argumenta el impacto del pronóstico de ventas en relación con el desarrollo de las estrategias de mercadotecnia.

promedio movil

Pronóstico de ventas promedio móvil
Este es un pronóstico esencial para el departamento de ventas. Donde el pronóstico de serie de tiempo nos da datos durante un periodo anual.
Nos ayuda a pronosticar la demanda de mercado estimando las ventas de cada uno de los productos durante un determinado período en el futuro.
La importancia de ésta constituye el fundamento de la elaboración de propuestas y de la planeación operativa en todos sus departamentos (marketing, producción y finanzas).
La demanda de un producto depende del comportamiento de algunos factores en el mercado.
Hay que determinar cuáles son esos factores, y medir sus relaciones con las actividades de ventas; para esto se requiere:
a) Seleccionar los factores apropiados del mercado
b) Reducirlos al mínimo
Bibliografía
CRECE NEGOCIOS. (5 de MARZO de 2010). Obtenido de https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/
GMODELO. (s.f.). Obtenido de https://www.gmodelo.mx/repository/boletines/1437764937160.pdf
JUAN DAVID, O. B. (s.f.). PDF METODOS DE PRONOSTICO. Obtenido de https://campusvirtual.univalle.edu.co/moodle/pluginfile.php/1006032/mod_resource/content/1/Exposición%207%20Métodos%20de%20Pronóstico.pdf
PDF. (s.f.). Obtenido de http://www.cca.org.mx/funcionarios/biblioteca/html/finanzas_publicas/documentos/3/m3_metodos.pdf
PDF. (s.f.). Obtenido de http://www.prospectiveteam.com/uvm/pe/MODELOS%20DE%20SIMULACIÓN.pdf
SCHUSCHNY, A. R. (DICIEMBRE de 2005). PDF. Obtenido de https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/4737/S0501011_es.pdf;jsessionid=DF179BDBE62FB6CA30D2ED3B5AFAF8A5?sequence=1
VILLALOBOS, C. (s.f.). EUMED. Obtenido de http://www.eumed.net/libros-gratis/2011b/970/metodo%20de%20pronostico%20casual%20analisis%20de%20regresion.html

 

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 3 IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION CON JAPONESES

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 3 IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION CON JAPONESES

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
ESTRATEGIAS Y TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
MI-IETN-1801-B1-001
Docente: MIRTA AURORA ACEVES ARCE
MARZO 2018

 

 

UNIDAD 3
ACTIVIDAD 3
IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION CON JAPONESES

JAPONES

JAPON-MEXICO

REFLEXION:
Como podemos ver de acuerdo con la información recaudada dentro del modelo de negociacion de los japoneses y el modelo de negociacion mexicano dentro del protocolo y cultura, los japoneses de forma previa al saludo de mano hacen una reverencia inclinando la cabeza hacia adelante, mientras que los mexicanos saludan de mano firmemente, los japoneses tienen un tono de conversación muy serio y exento de humor.
Para que un mexicano haga un buen negocio con los japoneses debe de haber puntualidad. Debes evitar el lenguaje corporal, no agitar los brazos ni mostrar movimientos bruscos con las manos. Hay que hablar con voz sutil y un tono bajo.
A diferencia de nosotros la cultura japonesa es machista, mientras que en mexico las mujeres ocupan puestos importantes, ya que en Mexico la mujer tiene más igualdad.
En una reunión no hay que temerle al silencio. Los japoneses se toman su tiempo para tomar cada decisión y para pensar bien las cosas. No hay que llenar los silencios.
“Pero los mexicanos le temen al silencio y cometemos el error empezar a bajar precios o adelantar cosas que teníamos hasta el final. Mientras que ellos solamente están pensando”.
Bibliografía
ANWANDTER, A. (20 de ABRIL de 2007). GESTIOPOLIS. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/el-estilo-de-negociacion-japones/
Gastélum, R. G. (s.f.). EUMED. Obtenido de http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/221/4h.htm
PDF UNADM. (10 de MARZO de 2018). Obtenido de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf

 

 

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 2 DIVERSIDAD CULTURAL Y PROTOCOLARIA EN LAS NEGOCIACIONES DE PAISES DE LA UNION EUROPEA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

 

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 2 DIVERSIDAD CULTURAL Y PROTOCOLARIA EN LAS NEGOCIACIONES DE PAISES DE LA UNION EUROPEA

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
ESTRATEGIAS Y TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
MI-IETN-1801-B1-001
Docente: MIRTA AURORA ACEVES ARCE
MARZO 2018

 

 

UNIDAD 3
ACTIVIDAD 2
DIVERSIDAD CULTURAL Y PROTOCOLARIA EN LAS NEGOCIACIONES DE PAISES DE LA UNION EUROPEA
Negociando con Alemania

Una empresa de muebles de oficina ubicada en Berlín tiene un proyecto para exportar sillas y escritorios a México, y ha elegido tu empresa de publicidad para que diseñes una campaña publicitaria en las tres principales ciudades (Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey).
Considerando que los negociadores alemanes tienen el siguiente modelo de negociación, completa el siguiente cuadro con el estilo en México y diseña tres estrategias, tomando en cuenta el método, modelo, así como protocolo y cultura de negocios.
Modelo de negociación comparativo entre alemanes y mexicanos:

UE1

UE2

UE3

UE4

UE

 
¿CUAL ES LA CULTURA DE NEGOCIOS DE LA UE?
La Unión Europea es el proceso de integración regional más exitoso del mundo, con un mercado único donde hay libre circulación de bienes, servicios, personas y capitales.
Europa del Norte
Europa Insular                        METODO COMPETITIVO
Europa Central
Se busca lograr acuerdos de forma rápida y directa con base en muchas concesiones discutidas en eficientes sesiones de trabajo.
Los negociadores europeos bajo este método están sujetos a que puedan surgir conflictos, situación a la que los empresarios de estos países no dan importancia; la manejan con una diplomacia agresiva, ya que saben que es una negociación única en la cual tratarán todo el tiempo de inclinar la balanza hacia sus intereses.
El enfoque competitivo (ganar-perder) que utilizan en Europa central se basa en conseguir sus objetivos de forma directa y agresiva, estos intentos de triunfar sobre un adversario pueden abarcar desde esfuerzos de intimidación a sutiles formas de manipulación. Cabe hacer mención que los negociadores saben perfectamente cómo negociar porque ha sido parte de su historia.
Europa Meridional                 METODO COLABORATIVO
Es importante que recuerdes que en las negociaciones colaborativas todos ganan, se trata de alcanzar un resultado que satisfaga a las partes negociadoras y que brinde beneficios aceptables para todos.
Los europeos, independientemente de si manejan un método u otro, formalizan los acuerdos, pero consideran también preferible que estos acuerdos queden debidamente documentados, quedando establecido claramente los términos de negociación. (PDF UNADM, 2018)
En general, se muestran respetuosos de los usos y las tradiciones de otros pueblos.
Los europeos son formales, particularmente en lo que se refiere a hacer citas previas, puntualidad en los compromisos, adecuada forma de vestir y cuidado en el uso de trato demasiado familiar. Las diferencias en el grado de formalidad en los negocios varia de un país a otro.
¿QUE ASPECTOS DEL PROTOCOLO SE DEBEN TOMAR ENCUENTA A LA HORA DE NEGOCIAR CON EMPRESARIO DE LA UE?
Europa se ha caracterizado a lo largo de los siglos por ser un mosaico de culturas, en donde hay un fuerte entramado de etnias, religiones y lenguas distintas, producto de invasiones y colonizaciones. Es precisamente por la diversidad de cultura, filosofía, valores e ideología que el protocolo y cultura son factores importantes que considerar en el momento de realizar negociaciones (Ávila, 2012).
Los europeos son formales, particularmente en lo que se refiere a hacer citas previas, puntualidad en los compromisos, adecuada forma de vestir y cuidado en el uso de trato demasiado familiar. Las diferencias en el grado de formalidad en los negocios varia de un país a otro.
En general las comidas o cenas son eventos muy formales y en ellas no se discuten detalles de negocios. La conversación gira en torno a temas generales de economía, política y cultura en general.
En algunos países europeos las discusiones de negocios se hacen tomando café y bebida nacional, en un ambiente de cordialidad.
Bibliografía
CIAINDUMENTARIA. (s.f.). Obtenido de http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/mexico-etiqueta-cultural-y-de-negocios/
PDF UNADM. (6 de MARZO de 2018). Obtenido de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf

 

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 1 IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION DE EUA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

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UNIDAD 3. ACTIVIDAD 1 IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION DE EUA

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
ESTRATEGIAS Y TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
MI-IETN-1801-B1-001
Docente: MIRTA AURORA ACEVES ARCE
MARZO 2018

UNIDAD 3
ACTIVIDAD 1
IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACION DE EUA

EUAAnálisis del video William Ury: Getting to Yes https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M donde se identificarán, el modelo y método negociador, protocolo, cultura, estrategias y tácticas de negociación. (Ury, 2016)

MODELO NEGOC EUA

MODELO NEGOC EUA 1

MODELO NEGOC EUA 2

Bibliografía
ETIQUETA DE NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS. (s.f.). Obtenido de http://www.englishcom.com.mx/consejos/etiqueta-de-negocios-en-estados-unidos/
PDF UNADM. (4 de MARZO de 2018). Obtenido de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf
Ury, W. (4 de MARZO de 2016). YOUTUBE. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M

 

 

 

 

 

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UNIDAD 1. ACTIVIDAD 4 TECNICAS DE DIAGNOSTICO

IPEM_U1_A4_JATC

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

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UNIDAD 1. ACTIVIDAD 4 TECNICAS DE DIAGNOSTICO

 

Jazmín Belen Trejo Castañeda ES1511113367
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MERCADOTECNIA
MI-IPEM-1801-B1-001
Docente: CESAR JOSE JERONIMO LOPEZ
FEBRERO 2018

 

 

UNIDAD 1
ACTIVIDAD 4
TECNICAS DE DIAGNOSTICO
CARACTERISTICAS, ETAPAS Y UTILIDAD DE LAS TECNICAS DE DIAGNOSTICO Y EL ANALISIS DEL CICLO DE VIDA
Para elaborar el plan estratégico de mercadotecnia es necesario analizar la situación de la empresa y del lugar que ocupa el producto en el mercado y frente a los competidores, para realizarlo se pueden utilizar las técnicas de diagnóstico, cuyo objetivo es obtener información confiable y objetiva para la toma de decisiones.
Las técnicas se apoyan de diversas herramientas:

herramientas
(PDF UNADM, 2018)
Las técnicas de diagnóstico radican en la matriz FODA, matriz de crecimiento BCG, análisis de crecimiento de producto Ansoff y en el análisis de ciclo de vida, las cuales sin duda impactan en el desarrollo del plan estratégico de mercadotecnia por medio del efecto que tiene cada herramienta.
MATRIZ FODA
matriz foda
La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos). (MATRIZ FODA, s.f.)

foda

MATRIZ BCG
matriz bcg
La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura.
La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene.

bcg
(MATRIZ BCG, s.f.)
La matriz BCG es utilizada para realizar el análisis de la posición de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa u organización en el caso de que estos estén diversificados.
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección), también es conocida como matriz de crecimiento o participación. (RUIZ, 2012)
MATRIZ ANSOFF
La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de análisis estratégico que los directivos de empresa, principalmente dentro del área de marketing, utilizan para definir cuáles son las alternativas estratégicas que tiene la organización para incrementar sus ventas. En el caso de las startups o pymes, será el emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para exprimir toda la información que esta herramienta estratégica puede facilitarnos.
Representando en cada uno de los ejes de la matriz de Ansoff las posibilidades actuales o futuras de la empresa en cuanto a productos y mercados, esta matriz ofrece cuatro alternativas estratégicas: (EMPRENDEPYMES, s.f.)
ansoff
ANALISIS CICLO DE VIDA
El ciclo de vida del producto es especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida.
Desde el nacimiento hasta la muerte, el ciclo de vida de un producto generalmente se divide en cuatro etapas:
ciclo de vida
El ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un “x” producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. (THOMPSON, s.f.)

ciclo
IDENTIFICA COMO IMPACTAN LAS TECNICAS DE DIAGNOSTICO EN EL DESARROLLO DEL PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
Al utilizar las técnicas de diagnóstico nos permite el conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa y de cómo se encuentran sus productos en el mercado. El poder tener el conocimiento real se podrá tomar una mejor decisión.
Gracias a las técnicas de diagnóstico se puede obtener información confiable y objetiva acerca de la situación en la que se encuentra en la organización y del producto o una línea de productos.
Como bien se sabe, para elaborar un Plan Estratégico de Marketing, es necesario analizar la situación de la empresa. Es ahí donde las técnicas de diagnóstico muestran los resultados integrales, que permiten la configuración de los objetivos que perseguirá el plan de marketing para su elaboración y ejecución posterior.
DE LA EMPRESA QUE UTILIZASTE (GRUPO MODELO), IDENTIFICA LOS DIFERENTES PRODUCTOS QUE MANEJA. ARGUMENTA A QUE CATEGORIA DE LA MATRIZ BCG CORRESPONDE.
bcg grupo
CORONA LIGHT: Tiene alta participación en el mercado y alto crecimiento en la demanda
CERVEZA MONTEJO: No se sabe si puede ser aceptada en todo el país ya que es una marca regional
CORONA EXTRA: Tiene alta participación en el mercado.
MODELO ESPECIAL: Es su marca de origen y tradición y no representa participación de mercado representativo.
IDENTIFICA EN QUE OPCION DE CRECIMIENTO DEL ANALISIS ANSOFF SE ENCUENTRA LA EMPRESA
ansoff grupo
Ya que Grupo Modelo fue adquirida por una empresa Belga, Grupo Modelo está en busca de nuevos mercados internacionales para la exportación de cerveza mexicana, al igual que importa nuevos productos de otros países al mercado mexicano con esto se cumple la estrategia de diversificación (donde hay nuevos mercados, nuevos productos)
ELABORA UNA MATRIZ FODA DE LA EMPRESA DONDE IDENTIFIQUES MINIMO 2 ASPECTOS DE CADA COMPONENTE DE LA MATRIZ.

dafo corona

DETERMINA EN QUE ETAPA DE CICLO DE VIDA SE ENCUENTRA EL O LOS PRODUCTOS QUE OFERTA LA EMPRESA
Ya que el grupo modelo con la cerveza Corona Extra tiene una alta participación en el mercado, el ciclo de vida de madurez donde las ventas van en aumento, pero cuenta con una competencia importante, en sus promociones quiere persuadir y destacar la identidad de la marca.
¿QUE UTILIDAD TIENE PARA LA EMPRESA APLICAR TECNICAS DE DIAGNOSTICO?
Grupo Modelo es una compañía que ha tenido muchos logros en la industria cervecera donde gracias a la aplicación de las técnicas de diagnóstico que puede alcanzar el éxito. La herramienta de diagnóstico nos permite detectar a tiempo, como se encuentra la empresa o sus productos en entorno internacional que hoy maneja lo que le permite anticiparse a los cambios de la competencia, a fin de implementar estrategias de mercadotecnia a mediano y largo plazo que le resulte ventajosa en general a grupo modelo.
Bibliografía
ANALISIS FODA. (s.f.). Obtenido de http://www.analisisfoda.com/
EMPRENDEPYMES. (s.f.). Obtenido de http://www.emprendepymes.es/matriz-de-ansoff-el-analisis-estrategico-de-tu-pyme/
MATRIZ BCG. (s.f.). Obtenido de http://www.matrizbcg.com/
MATRIZ FODA. (s.f.). Obtenido de http://www.matrizfoda.com/dafo/
PDF UNADM. (4 de FEBRERO de 2018). Obtenido de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf
RUIZ, F. (6 de JULIO de 2012). EDUCADICTOS. Obtenido de https://www.educadictos.com/la-matriz-bcg/
THOMPSON, I. (s.f.). PROMONEGOCIOS. Obtenido de https://www.promonegocios.net/producto/ciclo-vida-producto.html

 

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